Répondre à un appel d'offres et se démarquer grâce à son mémoire technique
Répondre à un marché public ne permet pas de rencontrer l'acheteur. Tout l'argumentaire commercial pour valoriser son offre repose sur un document appelé le mémoire technique. C'est la pièce principale qui permet à l'acheteur d'évaluer les moyens que vous déploierez pour exécuter le marché et vous permet de mettre en avant vos points forts, de faire connaître votre savoir-faire et de prendre un avantage concurrentiel
Objectifs pédagogiques
Être capable de construire un mémoire technique pertinent
Savoir organiser sa tactique commercialement pour remporter des marchés publics
Public visé
Toute personne amenée à élaborer le mémoire technique d'un marché public
Pré-requis
Connaître les bases des marchés publics
Contenu
- Comprendre le fonctionnement des appels d'offres publics et privés
- Identifier les attentes du maître d'ouvrage et les critères d'évaluation
- Analyser efficacement un dossier de consultation
- Structurer un mémoire technique performant
- Valoriser les moyens humains, matériels et organisationnels de l'entreprise - Présenter une méthodologie d'intervention adaptée au chantier
- Mettre en avant les engagements qualité, sécurité et environnement
- Développer des arguments différenciants face à la concurrence
- Éviter les erreurs les plus fréquentes dans les mémoires techniques
- Construire une trame réutilisable pour les futures consultations
- Atelier de rédaction et analyse de cas pratiques
Intervenant
Formateur/Formatrice qualifié(e) dans le respect de la certification QUALIOPI
Pédagogie
3 stagiaires minimum à 6 maximum
Support de cours fourni
Alternance apports théoriques et exercices pratiques
ÉVALUATION ET VALIDATION
Suivi de la progression pédagogique des stagiaires tout au long de la formation
Fiche d'évaluation de la satisfaction du stagiaire
Attestation de fin de formation
Durée : 1 jour (7 heures)
Prix par stagiaire : 560 € HT
Référence : mp18