Objectifs pédagogiques

Durant cette formation, nous vous proposons d’acquérir les fondamentaux nécessaires à :
- Détecter, analyser et interpréter les mouvements du corps et les expressions du visage de son interlocuteur
- Détecter, analyser et interpréter la structure du visage de son interlocuteur
- Déduire son fonctionnement et ses leviers motivationnels (à travers ce qu’il est et ce qu’il fait)
- Monter en compétences dans les domaines de l’influence et du leadership
- Mobiliser des techniques rhétoriques et des compétences en leadership pour influencer efficacement leurs interlocuteurs et renforcer leur impact dans des situations de négociation

Public visé

Chefs d'entreprise, managers

Pré-requis

Avoir déjà suivi la formation négociation niveau 1

Contenu

Jour 1 : apprendre les principes essentiels du profilage comportemental dans un objectif précis : mieux comprendre vos interlocuteurs pour adapter vos stratégies et maximiser l’efficacité de vos échanges.

Micro-expressions émotionnelles, mensonge et surtout moments d’incongruence où les mouvements du physique et la parole ne disent pas la même chose.
- Boucle de rétroaction
- Les positions de chaise
- Les micro-démangeaisons
- Comprendre le sens des éléments corporels observés
- Evaluer la cohérence et la congruence entre le verbal et
la para/non verbal

La morphopsychologie est une grille de lecture qui se base sur les caractéristiques physiques d’une personne : la silhouette, les traits du visage et leur proportionnalité.
Cet outil permet de déduire des traits de personnalité, des freins ou encore des aspirations.
- Décrypter la silhouette et le morphotype
- Savoir lire le visage de l’Autre : modelé et étages
- Prédiction de comportement
- Leviers d’influence adaptés

Jour 2 : approfondir les notions de croyance rhétorique et de prétérition pour affiner votre capacité à influencer et orienter les perceptions. Préparation stratégique d’une négociation, incluant la cartographie des acteurs et l’élaboration d’un plan adapté.
- Construction des croyances
- Désactiver une croyance limitante
- Les 3 questions de la mise en mouvement
- Technique de questionnement stratégique
- Faire changer le positionnement de l’interlocuteur par la question
- Préparation d’un cas de négociation selon le procédé START’R
- Cartographie des acteurs
- Gestion d’un conflit chaud de A à Z
- Mise en situation pratique

Intervenant

Pédagogie