Réussir sa prospection commerciale
Se préparer concrètement à acquérir de nouveaux clients avec confiance et plaisir, devenir expert et maîtriser les subtilités d’une
prospection réussie adaptée à son entreprise et marché.
Objectifs pédagogiques
Avoir une méthode pour concevoir une stratégie de prospection adaptée et gagnante
Savoir préparer une action commerciale efficace pour développer son portefeuille de prospects et clients
Pouvoir bâtir son propre plan de prospection
Obtenir des rendez-vous qualifiés et réussir ses entretiens
Public visé
Toute personne souhaitant développer une clientèle, réaliser une démarche de prospection auprès de tous types de cibles, toutes tailles et tous secteurs de l’entreprise confondus
Pré-requis
Aucun prérequis
Contenu
Définir sa stratégie de prospection pour trouver de nouveaux clients
- Se différencier et définir sa stratégie gagnante
- Quel(s) type(s) de prospection choisir pour atteindre ses cibles et objectifs ?
- Identifier les réseaux physiques et sociaux, les prescripteurs et les partenaires adaptés
- Mieux se connaitre pour mieux communiquer avec l’autre dans une relation commerciale
Bâtir son plan de prospection
- Ciblage et plan
- Organiser sa prospection
Comment prospecter avec efficacité
- Savoir présenter son offre de façon pertinente
- Monter un argumentaire répondant au besoin du compte
- Mettre en valeur ses différenciateurs et projeter sa solution dans le temps
- Savoir écouter c’est savoir poser les bonnes questions
- Un projet peut en cacher un autre, maitriser son impatience
- Engager vers l’action et gérer les cas difficiles
- Maintenir les relations actives et découvrir de nouvelles opportunités
Intervenant
Formateur/Formatrice qualifié(e) dans le respect de la certification QUALIOPI
Pédagogie
4 stagiaires minimum à 10 maximum
Apports théoriques, interactions
Mise en application pratique des outils présentés
Exercices individualisés
Support de cours fourni
Evaluation et validation
Suivi de la progression pédagogique des stagiaires tout au long de la formation
Fiche d'évaluation de la satisfaction du stagiaire
Attestation de fin de formation