Lutter efficacement contre la concurrence
Votre environnement économique devient de plus en plus complexe et tendu. Vous vous battez pour votre entreprise face à une concurrence de plus en plus immatérielle. Des solutions conçues et adaptées à votre métier existent, découvrez-les pendant cette formation.
Objectifs pédagogiques
Comprendre et utiliser les bons leviers pour développer son entreprise et sa performance économique face aux nouvelles concurrences
Identifier les familles de clients spécifiques à son métier d’artisan du bâtiment et celles impactées par la concurrence née d’Internet
Adapter ses outils de gestion aux besoins de son métier d’artisan du bâtiment afin de contrer au mieux les prix bas
Mettre en œuvre les bonnes orientations stratégiques pour marquer sa différence face aux offres d’Internet
Public visé
Dirigeant ou conjoints de dirigeants d’entreprises du bâtiment souhaitant savoir quelle stratégie adopter face aux prix bas d’Internet
Pré-requis
Aucun pré-requis
Contenu
Les bases de l’analyse stratégique
La segmentation stratégique dans le métier d’artisan du bâtiment
- L’analyse des couples produits – clients
- Les familles de clients et l’impact d’Internet sur leur comportement
Les outils de gestion adaptés au métier d’artisan du bâtiment
- Le calcul des coûts variables (matériel et fournitures)
- Le calcul des coûts variables (main d’œuvre directe)
- Le suivi des heures de chantier
- Le calcul des marges par chantier
- Les coûts fixes et leur gestion
Les orientations stratégiques
Les évolutions des marchés
- Les opportunités – menaces face au développement d’Internet
- Les attentes clients
Les facteurs clés de succès
- La différenciation
- La politique tarifaire dans un contexte fortement impacté par les prix bas accessibles sur Internet
Le plan d’actions stratégiques
- L’ambition du dirigeant
- Les orientations stratégiques
Intervenant
Formateur/Formatrice qualifié(e) dans le respect de la certification QUALIOPI
Pédagogie
5 stagiaires minimum à 10 maximum
Travail de chaque stagiaire sur la situation et les données de son entreprise
Support de cours fourni
Evaluation et validation
Suivi de la progression pédagogique des stagiaires tout au long de la formation
Fiche d'évaluation de la satisfaction du stagiaire
Attestation de fin de formation