• Objectifs pédagogiques

  • Comprendre et utiliser les bons leviers pour développer son entreprise et sa performance économique face aux nouvelles concurrences
    Identifier les familles de clients spécifiques à son métier d’artisan du bâtiment et celles impactées par la concurrence née d’Internet
    Adapter ses outils de gestion aux besoins de son métier d’artisan du bâtiment afin de contrer au mieux les prix bas
    Mettre en œuvre les bonnes orientations stratégiques pour marquer sa différence face aux offres d’Internet

  • Public visé

  • Dirigeant ou conjoints de dirigeants d’entreprises du bâtiment souhaitant savoir quelle stratégie adopter face aux prix bas d’Internet

  • Pré-requis

  • Aucun pré-requis

  • Contenu

  • Les bases de l’analyse stratégique


    La segmentation stratégique dans le métier d’artisan du bâtiment
    - L’analyse des couples produits – clients
    - Les familles de clients et l’impact d’Internet sur leur comportement


    Les outils de gestion adaptés au métier d’artisan du bâtiment
    - Le calcul des coûts variables (matériel et fournitures)
    - Le calcul des coûts variables (main d’œuvre directe)
    - Le suivi des heures de chantier
    - Le calcul des marges par chantier
    - Les coûts fixes et leur gestion


    Les orientations stratégiques


    Les évolutions des marchés
    - Les opportunités – menaces face au développement d’Internet
    - Les attentes clients


    Les facteurs clés de succès
    - La différenciation
    - La politique tarifaire dans un contexte fortement impacté par les prix bas accessibles sur Internet


    Le plan d’actions stratégiques
    - L’ambition du dirigeant
    - Les orientations stratégiques

  • Intervenant

  • Formateur qualifié dans le respect de la certification NF Service Formation

  • Pédagogie

  • 5 stagiaires minimum à 10 maximum
    Travail de chaque stagiaire sur la situation et les données de son entreprise
    Support de cours fourni


    Evaluation et validation


    Suivi de la progression pédagogique des stagiaires tout au long de la formation
    Fiche d'évaluation de la satisfaction du stagiaire
    Attestation de fin de formation