Formation à la négociation
Les apprentissages les plus forts, les plus marquants, passent bien souvent par le fait d’y associer des émotions.
C’est dans cette dynamique que nous vous proposons des expériences intenses, particulières, décadrées, qui engageront votre tête, votre corps et votre cœur. Vous apprendrez des concepts mais surtout vous les vivrez de l’intérieur et vous sentirez que vous évoluez dans vos émotions, votre regard et votre stratégie.
Objectifs pédagogiques
Acquérir les fondamentaux nécessaires pour :
- Entrer en relation interpersonnelle de manière précise et stratégique
- Interagir avec discernement en apprenant à mieux se connaître et à mieux connaître les autres
- Gagner en influence face à l’interlocuteur
- Apprendre à gérer le cadre en négociation
- Utiliser les outils rationnels de négociation à bon escient
- Gérer un ultimatum et mettre en place les entraves
Pré-requis
Aucun prérequis pour cette formation
Contenu
Jour 1 : apprendre à vous positionner dans une négociation, à gérer l’opposition avec assertivité et à analyser et agir face aux changements de comportement :
- Process de négociation
- Trouver le bon positionnement (10 commandements)
- Adopter une bonne posture d’influence
- Gérer le rapport interpersonnel en situation défavorable
- Appréhender les outils de Calibration
- Techniques d’écoute active
- Utiliser les valeurs de l’interlocuteur en négociation commerciale
Jour 2 : apprendre à développer vos tactiques et votre stratégie selon les leviers observés lors d’un conflit froid
- Les 6 familles de techniques rationnelles
- Gérer un ultimatum
- Générer et gérer des entraves
- Inverser une croyance limitante chez l’interlocuteur
- Gérer le cadre en négociation
Intervenant
Formateurs qualifiés dans le respect de la certification QUALIOPI
Pédagogie
10 stagiaires minimum à 15 maximum
Apports théoriques, mises en situation
ÉVALUATION ET VALIDATION
Suivi de la progression pédagogique des stagiaires tout au long de la formation
Fiche d'évaluation de la satisfaction du stagiaire
Attestation de fin de formation
