L'avant-vente augmentée : convaincre le client et optimiser ses devis avec l'IA
Découvrez comment l'IA peut vous aider à mieux vendre.
Vous vous entraînerez à contrer les objections des clients grâce à des simulations, à transformer vos devis techniques en propositions claires et attrayantes, et à créer des images d'inspiration (comme des planches de style) en direct pour convaincre le client.
L'objectif est de rendre vos présentations commerciales plus percutantes et visuelles en un minimum de temps.
Vous vendez mieux, plus et les discussions ne se limitent plus à négocier le prix.
Objectifs pédagogiques
- Analyser un profil client pour anticiper ses objections commerciales
- Traduire des lignes de devis très techniques en bénéfices clients clairs et persuasifs
- Expérimenter des générateurs d'images pour créer des concepts visuels inspirants en direct
- Élaborer une présentation commerciale structurée et visuelle (slides) en un temps record
Public visé
Artisans, commerciaux ou tout utilisateur qui souhaite exploiter l’Intelligence Artificielle pour son activité
Pré-requis
Être à l'aise avec l'outil informatique (ordinateur portable)
Disposer d'un abonnement IA Premium à jour (type ChatGPT, Gemini)
Venir avec des exemples réels de l'entreprise
(un devis complexe récent, une liste d'arguments de vente)
Contenu
L'IA comme Sparring Partner commercial
- Utiliser le prompting pour assigner un persona (rôle) à l'IA
(ex: client difficile, syndic de copropriété)
- Simulations d'entretiens de vente et stratégies pour contrer les objections tarifaires
De la technique à la persuasion
- Reformuler un devis froid en proposition de valeur
Idéation visuelle instantanée pour le client
- Découverte et manipulation de générateurs d'images (ChatGPT, Gemini)
- Créer des planches tendances en direct avec le client pour valider un style (sans valeur contractuelle d'exécution)
- L'importance de la clause Visuel non contractuel dans les propositions
Présentations commerciales automatisées
- Découverte d'outils de génération de présentations (type Gamma.app)
- Transformer un devis complexe en un diaporama de présentation professionnelle en 10 minutes
Les cas d’usages pourront être adaptés en fonction de l’analyse de besoins en amont.
Intervenant
Formateur/Formatrice qualifié(e) dans le respect de la certification QUALIOPI
Pédagogie
Apprentissage par l'action (Learning by doing) : Les stagiaires travaillent exclusivement sur les données et devis de leur propre entreprise
Atelier collaboratif : Jeux de rôle (un artisan face
à l'IA) débriefés par le groupe
Formation en présentiel
ÉVALUATION ET VALIDATION
Tour de table pour se connaître et identifier son attente principale
Formulaire de positionnement pré-formation
Exercice de mise en situation observés et corrigés en temps réel par le formateur
Fiche d'évaluation de la satisfaction du stagiaire
Attestation de fin de formation
Durée : 1 jour (7 heures)
Prix par stagiaire : 350 € HT
Référence : md08