L'avant-vente augmentée : convaincre le client et optimiser ses devis avec l'IA

Découvrez comment l'IA peut vous aider à mieux vendre.
Vous vous entraînerez à contrer les objections des clients grâce à des simulations, à transformer vos devis techniques en propositions claires et attrayantes, et à créer des images d'inspiration (comme des planches de style) en direct pour convaincre le client.
L'objectif est de rendre vos présentations commerciales plus percutantes et visuelles en un minimum de temps.
Vous vendez mieux, plus et les discussions ne se limitent plus à négocier le prix.

Prix : 350 € HT (par stagiaire)

Durée : 7 heures

Référence : md08

Objectifs pédagogiques

- Analyser un profil client pour anticiper ses objections commerciales
- Traduire des lignes de devis très techniques en bénéfices clients clairs et persuasifs
- Expérimenter des générateurs d'images pour créer des concepts visuels inspirants en direct
- Élaborer une présentation commerciale structurée et visuelle (slides) en un temps record

Public visé

Artisans, commerciaux ou tout utilisateur qui souhaite exploiter l’Intelligence Artificielle pour son activité

Pré-requis

Être à l'aise avec l'outil informatique (ordinateur portable)
Disposer d'un abonnement IA "Premium" à jour (type ChatGPT, Gemini)
Venir avec des exemples réels de l'entreprise
(un devis complexe récent, une liste d'arguments de vente)

Contenu

L'IA comme "Sparring Partner" commercial
- Utiliser le prompting pour assigner un persona (rôle) à l'IA
(ex: "client difficile", "syndic de copropriété")
- Simulations d'entretiens de vente et stratégies pour contrer les objections tarifaires

De la technique à la persuasion
- Reformuler un devis froid en proposition de valeur

Idéation visuelle instantanée pour le client
- Découverte et manipulation de générateurs d'images (ChatGPT, Gemini)
- Créer des planches tendances en direct avec le client pour valider un style (sans valeur contractuelle d'exécution)
- L'importance de la clause "Visuel non contractuel" dans les propositions

Présentations commerciales automatisées
- Découverte d'outils de génération de présentations (type Gamma.app)
- Transformer un devis complexe en un diaporama de présentation professionnelle en 10 minutes

Les cas d’usages pourront être adaptés en fonction de l’analyse de besoins en amont.

Intervenant

Formateur qualifié dans le respect de la certification QUALIOPI

Pédagogie

5 stagiaires minimum à 12 maximum
Apprentissage par l'action (Learning by doing) : les stagiaires travaillent exclusivement sur les données et devis de leur propre entreprise
Atelier collaboratif : Jeux de rôle (un artisan face à l'IA) débriefés par le groupe

Évaluation et validation

Exercice de mise en situation observés et corrigés en temps réel par le formateur
Certificat de réalisation

Prochaines formations

Aucune session n'est programmée actuellement pour cet atelier.