Objectifs pédagogiques

Pouvoir accélérer le développement commercial de son entreprise
Savoir identifier les différentes stratégies de prospection pour attirer, motiver et convaincre les futurs clients
Savoir ébaucher une stratégie de prospection digitale et classique adaptée à son entreprise
Savoir appréhender les nouveaux comportements des prospects

Public visé

Toute personne souhaitant développer son entreprise grâce aux nouvelles stratégies de prospection

Pré-requis

Aucun pré-requis

Contenu

Comment prospecter efficacement dans le monde d’aujourd’hui ?
- Le Social Selling, la prospection digitale une réalité commerciale, un levier supplémentaire
- Comment susciter l’intérêt, convertir, engager ?
- Piloter la prospection
Les stratégies de prospection et leurs outils (Inbound / Outbound)
- Aller chercher le prospect
- Faire venir le prospect à soi
- S’inviter chez le prospect
Les points de vigilance pour construire sa prospection
- Définir ses objectifs, ses marchés, ses cibles et audiences
- Quelle histoire raconter ? Quelle conversation initier ?
- Quelle visibilité et présence sans sur solliciter
- Elaborer sa stratégie de prospection
- Calibrer son ambition et ses ressources

Intervenant

Pédagogie